Een verkoopmakelaar is een makelaar die de verkoper begeleidt bij het verkopen van een woning. De verkoopmakelaar werkt dus in het belang van de eigenaar van de woning en zorgt ervoor dat de woning zo goed mogelijk wordt verkocht.

Wat doet een verkoopmakelaar?

Een verkoopmakelaar helpt bij het volledige verkoopproces, zoals:

• bepalen van de vraagprijs
• maken van verkoopstrategie
• woning presenteren (foto’s, tekst, Funda)
• organiseren van bezichtigingen
• voeren van onderhandelingen met kopers
• opstellen en controleren van de koopakte

Het doel is om de woning zo snel mogelijk en tegen de beste prijs te verkopen.

Bepalen van de vraagprijs

De verkoopmakelaar kijkt naar:

• marktwaarde van de woning
• vergelijkbare woningen in de buurt
• staat en ligging van de woning
• vraag en aanbod in de markt

Op basis hiervan wordt een realistische vraagprijs bepaald.

Verkoopstrategie

Een verkoopmakelaar bepaalt ook hoe de woning in de markt wordt gezet, bijvoorbeeld:

• scherpe vraagprijs om veel belangstelling te creëren
• hogere vraagprijs met ruimte voor onderhandeling
• verkoop via inschrijving (biedingsronde)

De strategie hangt af van de woningmarkt en het type woning.

Onderhandeling met kopers

De verkoopmakelaar onderhandelt namens de verkoper over:

• de prijs
• ontbindende voorwaarden
• opleverdatum
• eventuele overname van spullen

Zo wordt de beste verkoopdeal bereikt voor de verkoper.

Kosten van een verkoopmakelaar

De kosten bestaan meestal uit:

• courtage (percentage van de verkoopprijs)
• of een vast tarief

Gemiddeld ligt de courtage vaak tussen:

1% en 2% van de verkoopprijs

Wanneer betaal je de verkoopmakelaar?

De kosten worden meestal:

• betaald bij de overdracht bij de notaris
• ingehouden op de verkoopopbrengst

De verkoper betaalt deze kosten, niet de koper.

Verschil met aankoopmakelaar

• Verkoopmakelaar: werkt voor de verkoper
• Aankoopmakelaar: werkt voor de koper

Beide hebben een tegenovergesteld belang in de woningtransactie.

Waarom een verkoopmakelaar inschakelen?

Een verkoopmakelaar helpt bij:

• sneller verkopen van de woning
• betere verkoopprijs
• minder juridische fouten
• professionele presentatie van de woning

Samenvatting

Een verkoopmakelaar:

• begeleidt de verkoper bij de woningverkoop
• bepaalt vraagprijs en verkoopstrategie
• voert onderhandelingen met kopers
• regelt het verkoopproces tot aan de notaris
• wordt betaald door de verkoper

Het is de professionele vertegenwoordiger van de verkopende partij in het verkoopproces.